最近看了热映电影《给阿嬷的情书》,突然就懂了潮汕文化为什么能传承得那么好。
万千华侨下南洋求生,一纸侨批、一句“潮汕人帮助潮汕人”,让我们看到了民族守望相助的凝聚力。
这股劲儿,在珍酒万商联盟一周年直播里,我也清楚地看到了。
中国光伏行业协会发文称,自2024年以来,我国光伏产品出口价格持续走低,呈现“量增价减”态势。部分光伏企业会将出口退税额让渡给境外采购方,造成利润流失。尽管调整出口退税并非从根本上解决“内卷外化”问题的唯一手段,但从长期看,该举措有利于抑制出口价格的过快下滑,降低贸易摩擦发生的概率。
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一个成立一年的新组织,凭什么能跑通?

很多人会分析:因为珍酒李渡董事长吴向东的个人IP,因为超级大单品的品质、股权激励、控价体系……这些都对。但都是“术”的层面。
元股证券:ygzq.hk“道”是什么?是凝聚力,是刻在骨子里的文化代码。
在吴向东5月13日的这场直播中,一本新书同步首发——《300天的心流——大珍人信札》。它记录了万商联盟一周年的发展轨迹,也让我们找到了它文化代码的核心:心流的组织化。

心流的产生需要多个条件,但核心驱动力是你发自内心想做这件事。这是高效能的真正源头。
反观今天的酒行业:业绩腰斩,利润大幅下跌,几十万家烟酒店关门。多数人是什么状态?“弃之可惜,食之无味”。大家被动扛着库存,被周期推着走,没有方向,没有掌控感,只有疲惫。
这种状态下,人没有心流,效率不过是在泥潭里挣扎。
可当你发自内心想做好一件事的时候,一切都不一样了。74岁的侯秋华卖出九组大珍,郑州的杜小丹主动发展了20家联盟商,铜仁的杨棠仁经常组织盟友和客户去团建……他们不是更聪明,是从心里觉得这件事值。这种“值”的感觉,就是心流的起点。
那么,万商联盟是如何激发心流的?
①创始人亲自下场且持续在场。吴向东亲自讲了92场论坛、写了34封信、跑了2.5万公里。心流需要直接信号,联盟商领会了吴向东的这些信息,那决策就是他的意志。
②下行周期的窗口。万商联盟起于行业最恐慌时。只有在“大家都不赚钱、都在找出路”的关口,一个能提供稳定收益预期与身份认同的组织,才能激发出如此强烈的心流。
③产品、IP、股权、控价闭环。缺任何一环,心流都会“漏气”。
但我觉得更底层的因素,是吴向东对人的态度:给货车司机备“温馨袋”,视频播放过亿;34封信、92场论坛全都自己下场,并强调“信任靠一次次见面、一句句真话守出来”;给联盟商股权受益权,第一期1.96亿股,还说“我自己的不需要这么多”;员工能干就加工资……他把人本价值,落到了每一个细节里。
正如吴向东反复强调的那句“一群人、一瓶酒,一辈子”,在过去的300天里,真正把“我”变成了“我们”。
而这些,都决定了万商联盟很难被模仿。“术”可以抄,“道”难复制。因为它的根,扎在“人”身上。

心流所至,人本为根。这道理,潮汕人懂,吴向东也懂。
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